ＩＴフリーランスで月収２００万円を超えました。その実態を公開します。 - 現役ITコンサルタントがIT業界で頑張る人を応援します！

筆者はＩＴフリーランス４年目の４０代前半ですが、ついに月収２００万円を超えました。当記事では、高報酬を得るための方法を筆者の経験をベースに記載いたします。

結論から書くと必要なことは以下の３つです。

以下、詳細に見ていきます。

月収２００万円を超えるためには一つの案件だけではなかなか難しいです。そこで複数案件掛け持ち（最低でも２案件）し、そのうえで、全案件の合計稼働率を１００％を超える稼働率で受注します。

筆者の場合ですと、現在は２つの案件を掛け持ちしており、各々、稼働率が８０％と５０％で、合計１３０％の稼働率となっており、その結果、月収２００万円を超えています。

数字だけ見ると１００％超の稼働率でうまく回るのか、めちゃくちゃ忙しいのでは、と思うのですが、そこをうまく回すために、次の時間に囚われない成果ベースの働き方が重要になります。

ちなみに筆者の場合ですと、実働時間は両方の案件合わせても週４０時間を超えることはまずないです。

たとえば、稼働率８０％の案件を受注すると、普通に考えると週４日はクライアントに時間を拘束されると考えがちです。

ですが、これは労働時間をベースに契約した場合の話です。時間ベースではなく成果ベースの契約とすれば、クライアントからの時間拘束は解決できます。

要は、求められた成果（稼働率８０％であれば８０％分の成果）をだすから、時間を拘束しないでください、と最初から取り決めておけばよいのです。

ここで重要なのは８０％分の成果というのを、契約時にクライアントと書面で合意することです。そして、その書面をこちらから提示することにより、より動きやすい状況を作ることが可能です。

たとえば以下のような感じです。

ですが仕事内容によっては、どうしても時間拘束が必要になる仕事があります。たとえば以下のような案件です。

それを回避するためには、次の計画から実行まで一人で完結できる仕事が重要になります。

計画から実行まで一人で完結できる仕事であれば、成果さえだせば、働く時間や場所は自由です。

筆者の経験ではこのような仕事は以下の３つです。

では一つずつ詳細を見ていきます。

構想策定や要件定義など上流工程の仕事の大まかな流れとしては以下となります。

当然、ユーザへのヒアリングなどの会議体は多々発生しますが、事前に会議日程を調整することは可能で、それ以外の資料作成は自分の裁量で可能です。

そのため、ユーザの満足をいただける成果さえ出せていれば、ほぼ時間と場所に縛られない働き方が可能です。

また資料作成にかける時間も自分でコントロール可能です。極端な話、資料作成に１時間かけても１０時間かけても成果が同じなら同じです。

ユーザ企業側のベンダマネジメントで筆者がよくやるのは以下のタスクです。

これらのタスクは構想や業務要件定義と同じく、会議体の時間さえ調整できれば、他の作業は個人の裁量で可能です。

ベンダ／情シス／業務部門から、都度、問い合わせも入りますが、それらも基本はチャットやメールやタスク管理システム（BackLogなど）で対応していますので、勤務時間内にパソコンの前で待機して、リアルタイムで返信する必要はありません。

他案件と並行しているので、他案件の隙間時間で返信したりして対応しています。

これも筆者はよくやるのですが、クライアントのコンサル企業などが若手をリーダーに抜擢した時に、筆者を支援としてつけるというものです。

このような案件はあくまで支援なので、こちらの時間の都合で働く時間を調整いただくことが可能になります。

たとえば毎日決まった時間帯に、今後の進め方や資料について話し合うなどです。