事業会社を顧客として持つ、SIerやフリーランスエンジニアは、顧客や職種によって単価（自社から顧客企業への一人当たりの売値／月）が大きく異なります。
業務改革からシステム構想を担当するＩＴコンサルは２００万円以上、システム開発を担当するＰＭは１００万円～１５０万円、ＳＥ／ＰＧは６０万円～１２０万円というのがだいたいの相場かと思います。
正社員の方であれば、この単価が自身の年収に直結します。
ではこの単価差はどこからくるのでしょうか。本記事ではその理由を考察していきます。
- 顧客企業のＩＴ投資額により、同職種でも単価は異なる
- ＩＴコンサルタントの仕事は利益へのインパクトが大きい
- システム開発の仕事は売上の上限が決まっている
- 自分の仕事の与える影響が大きいほど高単価
- 最後にご紹介
顧客企業のＩＴ投資額により、同職種でも単価は異なる
まずは同じ職種でも、単価に差異がある理由について考察します。
それは顧客企業のＩＴ投資額です。顧客企業のＩＴ投資額が大きければ大きいほど高単価になりやすいです。
ＩＴ投資額が大きい企業とは、売上高が大きい企業です。ですので高単価を目的とするのであれば、大企業と仕事をするのがよいという事になります。
数値で見ると分かり易いです。仮に企業のＩＴ投資額を１％とすると下記のようになります。
【Ａ社（大企業）】
売上高：１兆円
ＩＴ投資額：１００億円
【Ｂ社（中小企業）】
売上高：１０億円
ＩＴ投資額：１０００万円
Ａ社にとっては、数百万円のＩＴ投資は微々たるものに感じられるかもしれませんが、Ｂ社にとってはインパクト大です。
よって売上高の大きい大企業の方が、高単価になり易いのです。
ＩＴコンサルタントの仕事は利益へのインパクトが大きい
では次にＩＴコンサルタントがなぜ高単価なのかを説明します。
ＩＴコンサルタントの仕事は、ＩＴを用いて企業の経営課題を解決することです。
経営課題を解決するために、どのような業務改善を行い、どのようなＩＴシステムを導入するのか、という意思決定が必要となります。
この意思決定は、顧客企業の利益に与える影響が大きいのです。
例えば、
- ５億円の効果を得るために、１億円のシステムを導入する（利益：４億円）
- ５億円の効果を得るために、４億円のシステムを導入する（利益：１億円）
- ４億円のシステムを導入するが、１０億円の効果がある（利益：６億円）
など、いかに多くの効果を得て、ITシステムの導入費用を下げるのかは、一重にＩＴコンサルの腕にかかっています。
人によって利益に与えるインパクトがこれだけ違うので、良いコンサルに２００万円以上払うというのは、決して高いわけではないのです。
システム開発の仕事は売上の上限が決まっている
一方、システム開発の仕事は、売上の上限が決まっています。
たとえば１億円のシステムを導入するのであれば、SIerから見た売上の上限は１億円です。
SIerとしては少しでも利益を得たいので、コスト削減の方向に動きます。
コストを削減するためには、一人当たりの単価を下げるか、生産性を向上させて工数を減らすかの２択になります。
いずれにしろ売上の上限が決まっている以上、一人当たりに支払える単価には限界があります。
ですのでＩＴコンサルと比較して、開発に関わる職種は単価が低くなります。
自分の仕事の与える影響が大きいほど高単価
開発フェーズに関わる、ＰＭ・ＳＥ・ＰＧの間でも単価差はあります。これはなぜでしょうか。
それは自分の仕事が与える影響力によると考えます。
- ＰＭのプロジェクト計画力は、プロジェクト全体のコストへ直結します。
- ＳＥの設計力は、後工程でプログラミングを行うＰＧ数名へ影響します。
- ＰＧは自分の担当範囲分のみの影響となります。
ですので、自分の仕事の質がプロジェクトへどれだけ影響を与えるか、言い換えると自分が失敗したときにどれだけ損害を与えるか、その責任の大きさによって単価が決まっているといえます。
最後にご紹介
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